Koop geen vastgoed, maar koop kansen

Koop geen vastgoed maar koop kansen

Vastgoed is een fantastische manier om passief inkomen op te bouwen.
Wij investeerders weten dat!
Het blijft wel belangrijk om te onthouden dat vastgoed een middel is en niet per se het doel.
Daarom de titel van dit artikel: koop geen vastgoed maar koop kansen. 

Uiteindelijk kom je bij vastgoed uit, maar het perspectief van kansen kopen is toch net even anders.
Vastgoed blijft op de lange termijn een goede strategie.

2020 is/was een raar jaar.
Corona heeft een ongelooflijke impact gehad op ons leven en Corona zal – net als de griep – nooit meer verdwijnen.
Het wordt nooit meer als voorheen.
Dat is wel zeker.
Het wordt wel anders en dat is oké.

En dan is er voor beleggers en investeerders nog meer aan de hand.

Niemand vindt het leuk, maar inmiddels zijn we aan de gedachte gewend dat vanaf 1 januari 2021 de overdrachtsbelasting van 2 naar 8% gaat voor beleggingspanden.
Dat is een forse stijging.

Dat maakt dat er nu nog volop gekocht en verkocht wordt.
Het liefst voor oud en nieuw, natuurlijk. 

Wordt het na 1 januari 2021 allemaal anders?

Dat is de grote vraag natuurlijk. En niemand die ‘m met zekerheid kan beantwoorden. 

We hebben wel te maken met een aantal interessante factoren:

1. Zoals gezegd, Corona is niet weg. Het blijft.
Een aantal bedrijfstakken lijden daar zwaar onder en andere bedrijfstakken floreren juist.
Zo gaat dat in een crisis.
Makkelijk praten als je er geen last van hebt.
Ongelooflijk klote als je bedrijfstak beperkt wordt of zelfs platgelegd wordt door de overheid.

2. Verhoging van de overdrachtsbelasting.
Maar ook verlaging van diezelfde belasting voor personen tot 35 jaar.
Zij hoeven straks geen overdrachtsbelasting te betalen. 

3. En er komen verkiezingen in 2021.
De befaamde Box 3 plannen waren al even naar de prullenbak gestuurd,
maar dat weerhoudt sommige partijen niet van het bedenken van andere pesterige plannetjes. 

De invloed van de verhoging van de overdrachtsbelasting

Wat de invloed van de verhoging van de overdrachtsbelasting zal zijn, is gissen.
Voor starters is deze verandering zeer gunstig.
Zij hoeven niets te betalen. 

Dit zijn de eisen:

  • de koper koopt een woning is jonger dan 35 jaar
  • de koper gaat er zelf wonen en verklaart dit ook schriftelijk
  • de koper heeft nog niet eerder deze startersvrijstelling ontvangen en
  • de woning kost minder dan € 400.000. 

Veel starters zullen dus even braaf wachten tot na 1 januari. 

Er kan dan weer een soort hausse ontstaan net zoals voor 1 januari voor beleggers.
Dan getriggerd door starters.

Gaan de huizenprijzen dalen?

De huizenprijzen worden al lang niet meer bepaald door de ‘waarde’ van de woning, maar door wat ‘de gek ervoor geeft’.
In de afgelopen periode is er ongelooflijk veel overboden op huizen.
Leuk voor de verkoper en dienstdoende makelaar. 

Soms stonden er wel 40-50 mensen in de rij voor een klein appartementje.
En dan werd het boven de vraagprijs verkocht. Soms wel +20%!

Nogmaals, leuk voor de verkoper, want die pakt zo duizenden euros extra.
De makelaar heeft naast onwijs veel werk met de bezichtigingen ook extra winst. 

Maar veel makelaars kunnen die huizen toch wel verkopen en zitten eigenlijk niet te wachten om 2-3 dagen lang in zo’n kloterig appartementje elke keer dezelfde rondleiding te geven door 2 slaapkamers en een chagrijnige badkamer. 

In de tussentijd hadden ze er misschien wel vier andere kunnen verkopen!

Vastgoed investeerders hebben als het goed is hun slag wel zo’n beetje geslagen.
Zij zullen zich mogelijk ietsjes terugtrekken voorlopig. Maar niet voor lang. 

De starters gaan juist nu aan de gang.

Resultaat: nul komma nul op de huizenprijzen.
Althans, dat verwachten veel makelaars. 

Daarom, koop geen vastgoed maar koop kansen

Kansen komen er altijd.
Niet elke kans is goed voor jou.

Het is dan ook belangrijk dat je je rekensommetjes goed blijft maken.
Soms kun je een pand kopen voordat het op de markt komt.
Dat kan een kans zijn. 

Zorg er dan voor dat je met verkopers werkt die ook gemotiveerd zijn, die openstaan voor onderhandelingen over prijzen en voorwaarden. 

Dat betekent dat je vaak jouw kennis en ervaring gaat delen om de koop te laten slagen. 

Hier een paar tips.

Richard heeft een pand gekocht


Tip 1: kom erachter of de verkoper stress heeft

En, het maakt veel uit wanneer er stress op zit bij de verkoper. De kunst is erachter te komen wat de reden van verkoop is.

Er kunnen vele vormen van stress zijn, bijvoorbeeld:

  • de verkopers gaan scheiden
  • de verkopers hebben al een ander huis gekocht en lopen mogelijk tegen dubbele lasten aan
  • het huidige huis is te klein, want er komen of zijn kinderen
  • de verkoper heeft ander werk en de reistijd is te lang
  • de verkoper is mogelijk erfgenaam en wil hij/zij er snel vanaf
  • en zo zijn er misschien nog wel een paar redenen te vinden.

Het belangrijkste is dat er urgentie op zit.
Dan zijn verkopers flexibel en bereid om mee te denken.  

Tip 2: Bepaal vooraf je maximumbudget

Zodra je een paar basisgegevens van het pand weet
(ligging, woonoppervlakte, aantal kamers, hoe ziet de badkamer en de keuken eruit, dat soort dingen),
dan kun je op voorhand een maximumbudget bepalen. 

Maak de rekensommetjes

Dat is niet altijd gemakkelijk.
Soms kunnen we wel eens in de verleiding komen om toch een vraagprijs te accepteren die hoger ligt dan ons budget.

Dat is spannend.
Met een maximumbudget leg je jezelf een beperking op.
Dan moeten er wel onwijs goede redenen zijn om dat budget te overschrijden. 

In de periode tot 1 januari 2021 gebeurde dit heel vaak.
De stress zat niet bij de verkoper, maar bij de koper! 

Je kunt ook drie prijzen vooraf stellen.
Namelijk je ideale prijs, een goede prijs en een maximum prijs.
Zo ben je goed voorbereid. 

Tip 3: Begin niet direct over de prijs

We hebben onze prijzen bepaald en dan willen hier zo snel mogelijk duidelijkheid over.
Want in ons hoofd zijn we razend snel in het maken van de rekensommetjes.
In ieder geval, op hoofdlijnen.
Dan willen we natuurlijk ook geen tijd verspillen met andere zaken.
Het is voor ons een rationele deal.
Geen emotionele.

Toch zul je eerst op pole position moeten komen.
Dat betekent dat de verkoper het jou ook moet ‘gunnen’.
We zullen eerst werken aan een goed contact met de verkoper.
‘Hij’ moet ons een beetje aardig vinden.
Niet slijmen of zo, maar oprechte interesse tonen.

We zijn dus altijd positief over iemands eigendom.
Heel logisch dat we het willen bekritiseren om de prijs mogelijk te drukken, maar dat werkt contraproductief.
De verkoper zal eerder minder flexibel worden. 

De meeste mensen weten zelf wel wat er aan hun woning mankeert.
Dat hoef je ze niet te vertellen! 

In plaats daarvan benoem de goede punten en zeg niets over de mindere punten.
Iedereen werkt liever met mensen die positief zijn dan andersom. 

Bij het onderhandelen is het logisch om aan je eigen doelen te denken.
Succesvol onderhandelen is ook achterhalen wat de intenties zijn van de ander. 

Wees dus positief en beheers je enthousiasme.

Tip 4: Neem de leiding

Het kopen en verkopen van huizen is voor de meeste mensen geen dagelijkse bezigheid.
Dan helpt het als iemand de leiding neemt over het proces. 

Dat kun je met een aankoopmakelaar doen en heel veel dingen kun je natuurlijk ook op basis van jouw ervaring doen. 

Neem daarom de leiding. 

Neem de leiding over het proces

Ken het proces.
Weet welke stappen nodig zijn en
wees je ervan bewust welke dingen er mogelijk kunnen spelen bij de verkoper.

Een van de meest voorkomende dingen is dat de verkoper nog niet een andere woning heeft.
Los het op en help hem door bijvoorbeeld een tijdelijk huurcontract aan te bieden wanneer de verkoop heeft plaatsgehad. 

Dat kost je een klein beetje rendement,
maar het geeft onwijs veel rust bij de verkoper en dat maakt de onderhandeling over de prijs en voorwaarden makkelijker. 

Tip 5: Zorg dat iedereen voordeel heeft

Nu belanden we in de fase van de onderhandeling.
De prijs van het pand is niet het allerbelangrijkste.
Een gezonde cashflow wel.
Daar doen we het voor. 

Sommige investeerders worden verliefd op het pand.
Dan loop je het risico dat je een emotionele opslag betaalt.
Bij vastgoed gaat het om getallen. 

Onthoud nog even de titel van dit artikel: koop geen vastgoed, maar koop kansen!

Be willing to walk away!

Voordat je start met onderhandelen wil je zeker weten dat alle partijen aanwezig zijn.
Het komt nog wel eens voor dat de verkoper moet overleggen met iemand anders.
Nou, dan wil je dat die ander ook aanwezig is.

Blijf ook tijdens de onderhandelingen positief over het pand én de uitkomst: ‘we gaan hier samen uitkomen’.

Vraag naar de prijs die de verkoper in gedachten heeft.
Laat hem het getal als eerste noemen.
De verkoper heeft toch al een prijs in gedachten. 

Hak de knoop door.
Geef de verkoper wel een beperkte bedenktijd voor jouw bod. 

Tip 6: Gebruik positieve woorden

‘Laten we het even op papier zetten’ klinkt veel aangenamer dan een contract ondertekenen. 

Als je ooit een cursusje communicatie hebt gevolgd dan komt altijd het voorbeeld van de roze olifant voorbij.
‘Denk niet aan de roze olifant’ en voilà  je denkt aan een roze olifant.
Die kennen we allemaal. 

Zeg dan ook niet dingen zoals: ‘u zult er geen spijt van krijgen’.
Spijt krijgen is hier de roze olifant.
Dank je wel, want je hebt zojuist een spijt-zaaitje geplant bij jouw verkoper!

In plaats daarvan vertel positieve verhalen waarbij jij succesvol dit soort trajecten eerder hebt gedaan en hoe leuk het was dit samen met de verkoper te doen.

Zet het bod op papier en kom zo snel mogelijk met een koopovereenkomst.
Hoe langer dit duurt hoe meer gelegenheid tot nadenken je geeft. 

Je zit juist in het goede momentum, goede flow.
Regel het dan snel. 

En zorg wel voor de juiste voorwaarden.
Dat is zeker belangrijk wanneer de financiering nog niet helemaal rond is.

Denk niet aan een roze olifant

Samenvatting

Koop geen vastgoed, maar koop kansen.
Er zijn altijd kansen.
Ondanks of dankzij het huidige sentiment. 

En wanneer zo’n kans zich aandient, neem dan deze tips mee:

  1. kom erachter of de verkoper stress heeft
  2. Bepaal vooraf je maximumbudget
  3. Begin niet direct over de prijs
  4. Neem de leiding
  5. Zorg dat iedereen voordeel heeft
  6. Gebruik positieve woorden

Het uiteindelijke doel is dat jij je pand goed aankoopt en dat de verkoper blij is dat hij het aan jou heeft verkocht!

Dat is financieel leiderschap.

Veel succes 🍀

Richard 💪🎯

Geldslim draait op SYS PlatformSYS Platform - Websites voor coaches